专访轩禾机械总经理杨海东:将打捆机进行到底

作者:农机通 崔勃然 本站发布时间:2017年07月27日 收藏

  据有关统计,我国作为农业大国,每年可生成7亿多吨秸秆,成为“用处不大”但必须处理掉的“废弃物”。4058.com_【官方首页】-澳门威尼斯人近年来,农作物秸秆成为环境污染的主要源头。每年夏收和秋冬之际,总有大量的小麦、玉米等秸秆在田间焚烧,产生了大量浓重的烟雾,在此情况下,完全由农民来处理,就出现了大量焚烧的现象。对此,大家议论纷纷,各抒己见。怎么办?其实,依笔者看,问题的关键在于提高农作物秸秆的综合开发利用及其利用率。

  北京轩禾机械有限公司以“让秸秆变废为宝,天空变蓝”的目标三年如一日的进行着秸秆打捆机4058.com_【官方首页】-澳门威尼斯人研发,带领着国内专业的的研发团队将打捆机的性能一再提升,填补国内高端打捆机的空白。农机通记者近日有幸采访到北京轩禾机械杨海东总经理,就轩禾打捆机产品与市场情况进行深入的访谈。

  一、立足市场专注用户需求

  北京轩禾农业机械科技有限公司总经理杨海东在谈及打捆机时,说道:我们的打捆机主要是根据用户的需求来研发的。机械化在发展,用户对于打捆机的要求也越来越细化,传统打捆机虽说占据这市场大部分,但是更加细化的打捆机也是现在用户们的需求。杨总说:轩禾成立之初定位就是做专业的秸秆收储运设备供应商,针对国内秸秆收获的多样化,以及秸秆需求多样化。

BR6000  圆捆打捆机

  轩禾自主研发、生产的BR6000系列圆捆打捆机是主推机型,其中有捡拾打捆,有粉碎打捆等几款不同类型打捆机,针对不同的用户需求和秸秆用途给用户配置更适用、性价比更高的打捆机,机器在推广之前在南北方不同区域、高低温环境下、使用不同秸秆做了高强度实验,确保机器长期使用稳定性的基础上,轩禾增加了智能化管理系统,为打捆机标准化作业提供可靠数据,为管理者提供便利,减少使用者的劳动强度和使用要求。配套了高强度搂草机,以及捡拾车系列产品,为客户提供一站式解决方案。

轩禾AGA700型圆捆捡拾车

  二、自主研发做更好的产品

BR6000圆捆机

  近年来国内大型打包机使用多是进口机器,机器价格过高,使用成本、维护成本、都是国内产品的两倍甚至几倍,导致秸秆利用企业原料收集成本过高,秸秆经纪人投入过大,成本回收周期长,以至于不敢或者无力涉足秸秆收储行业,那么在这个节点上,北京轩禾自主研发的产品性能在不断提升,不断的缩短与国外产品的差距,BR6000圆捆机的应用推广,真正能为用户提供一款高性价比,能买得起,能赚钱的产品。作为生产企业,研发是企业的灵魂,没有研发就不会有创新,那就只能模仿别人,跟着竞争对手走,轩禾从公司成立之初,就是先有了研发室,聘请了行业顶尖的研发人员、做过了大量的调研,研发最忌闭门造车,所以从使用者角度,从行业标准角度,从秸秆利用企业都做了大量调研,在返回到设计图纸上,并和国家级科研室建立了合作关系,在打捆机的控制系统和智能化管理系统开展了一系列的合作开发,以保证产品具有实用性、智能化、的特征,并保证企业具有持续创新的能力。

  谈及产品时,杨总脸上洋溢着满满的自豪。

  三、给用户最好的服务无后顾之忧

  再好的产品,都需要有好的售后服务相匹配。

工作中BR6000 圆捆机

  杨总在谈售后服务时,认真道:我们制定了详细的培训内容,让使用者尽可能的了解机器性能以及保养、注意事项。第二、为保证服务的及时性,集中作业期间我们工厂会派出大部分骨干人员、分区负责、配备三包服务车的方式进行三包服务;第三、配件供应的及时性,我们在安徽、山东、河南、陕西、沈阳、长春等地都建立自己的配件库房,以保证用户能第一时间购买到相应的配件。4058.com_【官方首页】-澳门威尼斯人2016年轩禾机械在安徽、山东投放220台打捆机,每十台机械就要求在周边至少有一位服务人员“驻扎”保证用户在工作时间内,能够迅速解决的遇到的问题,节省工作时间,保证用户的收益。

  除了这些“常规”的售后服务,轩禾还做一件事,为用户解决后顾之忧。在购买机器时,很多的用户是带着订单来买机器的,他们自身就有自己渠道,将秸秆售卖出去,完全不用担心销售问题。但是还有一部分用户刚进入行业,并没有自己的销售渠道,针对这样的用户,轩禾会根据用户的需求,为用户“牵线搭桥”,将与轩禾有合作的企业介绍给用户,解决秸秆销售问题,解决用户的后顾之忧!

  四、做好营销推广产品“走出去”

4058.com_【官方首页】-澳门威尼斯人  好的东西口碑会快速的传播,不好的会更快速的传播,所以轩禾同样重视产品进入市场的口碑,真正好的营销是用户好的口碑,轩禾除了传统的营销方式以外,也正在招募全国各地的代理商,同农机通这样比较专业的农机媒体进行合作推广,今年轩禾将会参加各地的国际展会,也会带着产品同用户面对面交流,开展更为直观的演示会让用户直观的了解产品,认识轩禾,同样,也希望轩禾的产品能够为用户带来更好的收益。

  五、市场“空档期”既是挑战又是机遇

轩禾打捆机用户

  谈到打捆机市场的发展上,杨总说:我对打捆机的市场前景还是抱有十足的信心的,首先国家大的政策方针是大力支持秸秆综合利用,从秸秆生物质发电、到秸秆造纸、秸秆制汽、秸秆提醇、秸秆堆肥、秸秆饲料化等等,发展到现在可以说都有了相对较好的循环模式和盈利模式,加上国家政策的支持,这些秸秆利用企业的良好发展必然会带动打捆机市场的使用需求,其次各地方政府对环保的责任也在不断加大,秸秆禁烧已然成为常态,但是同时国内产能过高,产品质量参差不齐,近年农机行业的整体低迷,客户持观望态度较多,市场存在“空档期”,我觉得越是这个时候,越是企业修炼内功的最好时机,调整好的运营状态,提高产品质量为第一要素。持续创新,进行产品差异化发展是企业的核心生产力。

  轩禾机械一步一步坚定而扎实的走在秸秆回收利用的道路上,自主研发,创造更好的产品去贴合市场的需要,满足用户的需求,“做国内最好的打捆机,同步国外机械水平!”杨总说道。相信在未来的发展道路上,轩禾将实现这一目标,逐步拉近与国际打捆机的差距,打造出民族的高端打捆机品牌!

  更多公司信息,请访问:北京轩禾农业机械科技有限公司

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