新征程 新跨越 骏玛道2020商务会成功召开

作者:农机通 吕清松 本站发布时间:2019年12月25日 收藏

  以“新征程,新跨越”为主题的2020年度骏玛道商务大会,于2019年12月25日,在历史悠久,人杰地灵的青州隆重召开。来自全国各地农业机械经销商、供应商、服务商以及媒体朋友300余人共同欢聚在青都大酒店共商营销策略,共谋发展大计。

骏玛道商务会现场

山东福彩网_[官网首页]  投资增幅度降低,2019年1-9月份,全国固定资产(不含农户)46.12万亿元,同比增长5.4%,增速持续回落;消费下滑,2008年-2018年的10年,居民部门存款增速18%,下滑到7%左右;出口增速下滑,今年第三季度我国外贸进出口总值22.91万亿元人民币,比去年间期增长2.8%,国际环境不确定因素仍然较多,我国外贸的外部环境还是比较严峻。

骏玛道公司总经理张玉栋

  会上张玉栋总经理道:主营业务创新低,利润狂跌。2019年1-8月,拖拉机行业主要经济指标依然表现不佳,主营业务收入同比小幅下降3.8%,利润大幅度下跌63.9%,据统计显示,160家规模以上企业累计实现主营业务收入434.71亿元,同比下跌3.52%,在11个子行业中,排名倒数第一。实现利润-12.86亿元,同比狂跌355.65%,增幅排名倒数第一。山东福彩网_[官网首页]市场进入盘整期,大中拖市场呈现复苏迹象,今年前三季度,市场虽然呈现小幅攀升,但这种增长是基于“三连跌”基础之上,市场销量虽然暂时走出下跌泥潭,同比小幅增长,但绝对销量较之2015年下降46.97%。拖拉机市场刚性需求基本丧失,市场进入存量时代,呈现出此特点,第一、销量下降,增幅趋缓至负增长;第二、竞争激烈,市场进入“淘汰赛”,进入加速洗牌期;第三,终端颠覆性变化,群体组织成为新型购买主体;第四,需求结构调整,大型高端渐成市场为主流;第五、区域差异增大;第六,使用功能范围扩展,由单纯的耕作向复式作业,田间管理等各方面拓展。大中型拖拉机竞争激烈,主流品牌复苏,大中拖市场集中度提高,同质化竞争特质突出,价格竞争成为今年主要形式,直接导致行业利润大幅度下滑,服务组织作为新型拖拉机需求正深刻影响着拖拉机的走向,

  补贴政策预判,保持延续性,抑大扶中。山东福彩网_[官网首页]拖拉机行业长期看是受需求的牵引,但短期看是政策主导需求,所以能准确判断2020年的补贴政策走向,才能做好未来的生产计划和定好营销政策;国四切换预测,再次延期的可能性很大!按环保部在2018年通知,非道路用地面行走装备的农业机械产品将在2020年12月1日开始从:国三“全面切换到”国四“,经过一年的延期,这将是最后的期限,但是还有不确定性。农机化司和行业协会向国家环保部提出了再次延期申请,但目前仍没有给出明确的答复,绝大多数企业仍持观望的态度。

新产品展示

  对于明年工作计划,市场产品会新增TY系列800台、TE系列800台、TB系列400台、TD系列500台、TF系列1000台、TC系列1000台、220系列400台、240系列150台、260系列50台,努力打造高品质差异化产品,加快研发新产品,产品升级-提升产品信息化、智能化;服务规划,增加三包电话确保打进来,及时沟通,善后落实;大区经理负责制-服务旺季综合调配,对各省配件中心给予政策奖励支持,以及及时回款的经销商制定奖励政策,方便用户下单系统以及保险金融政策的支持!

潍柴动力销售公司总经理贺江涛

山东福彩网_[官网首页]  贺江涛总经理会上指出:骏玛道公司深耕中国农业市场,致力于中国农业机械自动化研发与制造,为农业机械化,农机产品自动化发展作出自己的贡献,潍柴始终用最核心竞争力的产品和服务,为广大客户提供全系列、全领域动力支持,在携手服务广大客户过程中,潍柴与骏玛道相互信任、密切配合,在新产品开发、新技术应用、新领域配套等方面深入合作,针对拖拉机产品,共同定制了一系列个性化功能,有力推动了农机行业向高端化、智能化发展,用实际行动促进了升级进步。2019年农机行业整体下滑的大环境下,骏玛道公司实现了26%的逆势增长,大、中拖产品在国内外市场上影得了经销商和终端用户的一致好评。作为行业领导者潍柴农业装备动力2019年产品销量同比增长20%,继续保持大幅度增长。客户的高度认可和良好经营业绩,是对双方合作努力的最大肯定,也是我们未来深化合作的最大动力!潍柴始终在发动机排放升级中走在行业最前沿,未来,希望与骏玛道继续加强沟通,携手并进,共同用最新的技术,最好的产品和最优的服务,以说到、做到、更周到服务标准让客户满意,放心,与广大客户朋友一起共享未来、共创价值,共同实现更高质量的发展!

骏玛道技术部长王禹瑄

  会上王禹瑄技术部长介绍公司拥有装配流水线、全自动电泳流水线、粉末涂装流水线等现代化自动生产设备,整机年产2万台,主导产品有大马力拖拉机、中马力拖拉机、产品畅销国内外市场。为了更好控制产品质量,我们先后购置了底盘磨合试验台,PTO试验台、油品质量测定仪、油耗仪、灯光测试仪以及硬度计、偏摆仪等各种检验设备共计80余种,在生产过程中各个环节对产品质量进行严格把控。

山东福彩网_[官网首页]  目前公司拖拉机主要30余款车型产品全部取得国家部级推广鉴定证书。目前新产品增加了ME504、ME604系列小型拖拉机;增加了MD804、MD904、MD1004系列中型拖拉机;增加了2104C微爬机型;增加了东方红重柴2404系列大马力拖拉机。对于产品研发技术改进对TG\TC\TF后桥半管进行加强升级;增加1804F高中低档车型(24F+8R);完善了TF\TC\TG电控先导车型,并增加了纯电控车型。增加了蓄能阀,为先导电控系统供油,降低了液压系统能耗损失并提高了可靠性,纯电控系统液压管路布局简化,维修更方便。

  解决了TF\TC机型发动机高温问题,通过更改机罩侧板外形,增大热风风量,散热器增加围板,使冷风进风仓封闭,形成气流通道,使气流良好通过散热片并排出,水温控制92度以下,高温问题明显改善;解决了机罩闭合困难问题;为拖拉机增加了北斗自动驾驶系统;TF\TC\TG车型全部增加了测操纵型号;增加了黄油嘴连接管;TB车型副离合拉线改为拉杆。山东福彩网_[官网首页]针对2020年产品规划目标与青岛农业大学合作开发拖拉机悬挂系统;与潍柴合作开发MD1604、MF2004四缸拖拉机;增加潍柴2404系列大马力拖拉机;预计2020年12月前开发出全系列国四拖拉机;2020年年底前完成动力换挡拖拉机的研发与对接;开发MC2004车型;拖拉机湿式制动升级机械制动;离合助力系统进行升级改造;对用户使用过程中发现问题及提出建议进行合理化改造,对用户反馈的问题和建议进行汇总分析,因设计或质量原因造成的产品问题及时处理及修正,对客户提出合理化的建议及时改进迅速推向市场。

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